金融壹账通新五年“一体两翼”战略落地:步入客户深耕阶段

  中国网财经9月10日讯(记者 郭伟莹)今日,金融壹账通(OCFT.US)举行以“专业,科技创造价值”为题的开放日活动,正式对外宣布战略升级。

  金融壹账通董事长兼CEO叶望春指出,本次战略升级将聚焦于客户、产品、生态三个方向全面深化。“这是我们经历了首个跑马圈地的五年后、步入客户深耕第二阶段的必然选择,更是公司引领数字金融发展新浪潮、打造行业领先金融服务生态的必由之路。”

  “我们对公司的发展非常有信心,伴随着战略升级的加速落地,公司将在调整过渡期完成新旧动能的加速转换,带来更高的客户价值和客户粘性。我们致力于打造全球领先的金融服务生态,为客户和股东创造更高的价值。”叶望春公开表示。

  加速培育新动能

  在金融机构科技投入提速、数字监管服务建设刚需释放、企业金融服务需求旺盛的驱动下,金融服务领域数字化转型拥有万亿级的巨大市场潜力,预计到2024年国内服务金融机构数字化转型市场规模超过4000亿元,东南亚金融机构数字化转型市场规模达1800亿元。

  在此大背景下,为了更好地把握上述市场潜力和机遇,金融壹账通正式宣布了“一体两翼”的战略升级。通过对低投产业务的压缩和业务结构的持续调优,奠定了新五年战略开局的坚实基础,更开启了迈入第二阶段的新篇章。

  金融壹账通副总经理、董秘兼企业金融CEO费轶明表示,“一体”指以服务金融机构数字化转型为主体,赋能金融机构提效率、提服务、降成本、降风险;“两翼”指要构建政府监管&企业用户生态和拓展境外市场,通过科技赋能助力金融服务生态实现数字化转型。

  第一阶段(2015年—2020年),金融壹账通在客户、产品和经营等方面打下了坚实的基础,2021年公司启动第二阶段(2021年—2025年)的战略升级,其经营策略锚定了两大核心关键词——“产品升级”和“客户深耕”,目前已成效初现。

  过去金融壹账通更多着眼于单模块产品的孵化,以适配金融机构千户千面的业务需求,优点是覆盖面广、适配度高、上线时间短、市场占有快,但客户粘性和客户单均价值相对较低。

  自今年起,依托前五年对金融机构数字化需求的深入洞察和长期合作,金融壹账通把50多款单模块产品升级整合为“横向一体化、纵向全覆盖”的4大整合产品——包括数字化零售、数字化企金、数字化保险和加马平台;同时组建“4大区域+10大重点省份”服务团队,聚焦为“1000+N”个核心目标客户(900+商业银行、100+保险机构以及N个生态伙伴)提供全量业务的整合产品。

  “相较于单模块产品,整合产品的销售周期和上线时间相应更长,这在短期内对公司收入增速带来影响。但整合产品将创造高于单模块产品10倍-20倍的单均价值,有利于客户使用粘性的持续提升和公司毛利率水平的逐渐改善,为中期业绩的扭亏为盈奠定基础。”费轶明指出。

  “四步走”打造领先金融服务生态

  依托平安集团30多年金融行业的丰富经验,金融壹账通精准把握金融机构需求,为银行、保险、投资等多个垂直领域提供端到端的服务,并在全球多个市场拓展中获得成功验证。“专业,科技创造价值”的理念深入诠释了公司“技术+业务”的双赋能模式,以行业领先的科技力量坚持为社会创造长期价值,助推中国数字经济的高质量发展。

  回顾前五年发展历程,叶望春的总结是“亮点和挑战并存”——金融壹账通打下了广泛而坚实的金融机构和政府监管客户基础,打造了多元化的创新产品和解决方案,经营业绩持续改善、市场地位稳步提升,总体收入在上市金融软件服务商中排名第四。

  根据金融壹账通战略地图,其发展路径分为“跑马圈地—客户深耕—拓展生态—全球领先”四个阶段,2021年起迈入第二阶段,公司将在调整过渡期完成新旧动能的加速转换,聚焦于客户粘性、产品毛利和第三方收入等方面寻求更快速有效的深化与改进。

  客户层面,金融壹账通高价值客户数量亦取得显著增长。截至2020年末,公司拥有优质客户数和优质Plus客户数分别为594家和160家,近三年增速分别为64%和63%。

  产品层面,金融壹账通实现了产品多样化和持续创新,实施类、风控类、运营支持类、云平台、运维及其他等五类业务的均衡发展,业务发起类收入占比从2018年的39%到压降到13%,自上市以来新产品(加马科技板块等)的收入贡献超过了总收入的1/3。

  经营层面,对标国内同业整体表现趋势向好,2018年-2020年金融壹账通营业收入复合年增长率为53%,同期第三方收入年复合增长率为58%,净亏损率从-85%收窄至-37%;销售费用率和管理费用率均实现有效优化,分别从2018年的31%、37%分别降低至2021H1的16%、22%,营收与毛利润连续多个季度保持同比两位数增长。

  同时,为更好推动科技赋能行业转型,金融壹账通近三年的研发费用率均保持在30%以上,保障产品线的持续丰富和迭代升级,夯实数字技术底座。截至2021年6月末,金融壹账通全球专利申请累计5075件,其中境外专利申请数1199件,境内专利申请数3876件。

  沿着“十四五”规划绘就的数字经济发展蓝图,数字化转型作为金融机构实现高质量发展的核心驱动力之一,将加速赋能金融机构提高服务实体经济的能力和水平。围绕着产品升级、客户深耕、生态建设等核心工作,金融壹账通将在新五年战略蓝图中,本着“专业,科技创造价值”的理念,继续以“技术+业务”双赋能助推我国数字经济的高质量发展。

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